網(wǎng)絡(luò)營銷定價目標(biāo)須全面考慮各方面的影響因素

定價是指企業(yè)在特定的定價目標(biāo)指導(dǎo)下，依據(jù)對成本、需求、競爭等狀況的研究，運(yùn)用價格決策理論，對網(wǎng)站制作產(chǎn)品價格進(jìn)行研究的具體方法。企業(yè)制定價格是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，必須全面考慮各方面的影響因素。

網(wǎng)絡(luò)營銷定價目標(biāo)是指企業(yè)通過制定產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷價格所要達(dá)到的目的，它是企業(yè)選擇定價方法和制定價格策略的依據(jù)。不同的企業(yè)、不同的產(chǎn)品在不同的市場和不同時期有不同的營銷目標(biāo)，因而也就有不同的定價目標(biāo)。在網(wǎng)絡(luò)營銷活動中，企業(yè)的定價目標(biāo)一般有以下幾種：

1.維持生存目標(biāo)

當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)能力過剩，或面臨激烈的市場競爭，或試圖改變客戶需求時，企業(yè)就需把維持自身生存作為主要的目標(biāo)。此時，企業(yè)的價格策略主要是采取低價只要價格能彌補(bǔ)可變成本和部分固定成本，企業(yè)的生存便可得以維持，但此種做法絕非企業(yè)發(fā)展的長久之策，要適時尋求改變。

2.當(dāng)前利潤最大化目標(biāo)

有些情況下，一些企業(yè)的價格制定以當(dāng)前利潤最大化為目標(biāo)。一般而言.需求價格彈性

較大的產(chǎn)品能夠做到薄利多銷，所以要想利潤最大化的企業(yè)可以為此類產(chǎn)品制定低廉的價格，而對于需求價格彈性較小的產(chǎn)品，則可以通過高價策略實(shí)現(xiàn)當(dāng)期利潤最大化。從企業(yè)發(fā)展看，當(dāng)前利潤最大化是企業(yè)的一種短期行為，但在企業(yè)的某個發(fā)展階段，這不失為一種積極有效的做法。

3.市場占有率最大化目標(biāo)

有些企業(yè)試圖通過價格策略的實(shí)施，獲得某一商品市場的最高市場占有率，以東得產(chǎn)品在成本和長期利潤上的規(guī)模經(jīng)濟(jì)帶來的較高效益。在此情況下，企業(yè)一般制定盡可能低的價格來追求市場占有率的領(lǐng)先地位。一般來講，只有當(dāng)企業(yè)具備下列條件時，才可以采用這一定價目標(biāo)：

(1)該產(chǎn)品需求價格彈性較大，即低價能有效地促使市場份額的擴(kuò)大。

(2)該產(chǎn)品的生產(chǎn)或銷售規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益明顯，單個產(chǎn)品成本會隨著生產(chǎn)量和銷瞥量的增加而下降，同時利潤會因銷售童的增加而上升。

(3)企業(yè)有足夠的實(shí)力承受短期內(nèi)低價可能造成的經(jīng)濟(jì)損失。

(4)低價能阻止現(xiàn)存的或潛在的競爭對手。

這種定價目標(biāo)要慎重實(shí)施.尤其對競爭力不是很強(qiáng)的中小企業(yè)來說，要進(jìn)免低價競爭背后的風(fēng)險。

4.產(chǎn)品質(zhì)童最優(yōu)化目標(biāo)

企業(yè)也可以以產(chǎn)品質(zhì)最領(lǐng)先為目標(biāo)，并在生產(chǎn)和營銷過程中始終貫徹“產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化”的指導(dǎo)思想.這就要求企業(yè)用高價來彌補(bǔ)產(chǎn)品的高質(zhì)量和研究開發(fā)的高成本.產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的同時，還應(yīng)輔以相應(yīng)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。這對于需求價格彈性小的奢侈性產(chǎn)品來說比較適合，因?yàn)轭櫩涂粗械氖沁@些產(chǎn)品的性能、品位及其象征的社會地位，價格反而不在首要考慮因索之列，如戀人們夢想擁有的卡地亞鉆戒、成功男士夢想的勞力士手表等。這類目標(biāo)應(yīng)用范圍較窄。

不同的定價目標(biāo)有著不同的含義和運(yùn)用條件，企業(yè)可以據(jù)此制定產(chǎn)品的價格。在當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營銷中，市場還處于起步階段的開發(fā)期和發(fā)展時期，企業(yè)進(jìn)人網(wǎng)絡(luò)營銷市場的主要目標(biāo)是占領(lǐng)市場，求得生存和發(fā)展機(jī)會，然后才是追求企業(yè)的利潤。目前，網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品的定價一般都是采取低價策略，以求在迅猛發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)虛擬市場中尋求立足機(jī)會。網(wǎng)絡(luò)市場主要由消費(fèi)者大眾市場和工業(yè)組織市場兩大部分構(gòu)成。消費(fèi)者大眾市場屬于正在成長的市場，企業(yè)面對這個市場時可以盡最采用低價策略來占領(lǐng)市場。在工業(yè)組織市場，購買者一般是商業(yè)機(jī)構(gòu)和組織機(jī)構(gòu)，購買行為比較理智。企業(yè)在這個網(wǎng)絡(luò)市場上的定價應(yīng)該采用雙贏的定價策略，即通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來降低企業(yè)、組織之間的供應(yīng)采購成本，并共同享受成本降低帶來的雙方價值的增加。