病毒營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)

網(wǎng)站制作公司尚品中國(guó)：病毒營(yíng)銷的中心思想就是如何利用外部媒體資源，以最快的擴(kuò)散速度將企業(yè)的營(yíng)銷信息傳遞給消費(fèi)者。經(jīng)營(yíng)者完全可以根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)病毒營(yíng)銷的方案，以最小的代價(jià)來(lái)獲得最佳的效果。病毒營(yíng)銷的實(shí)施一般都需要經(jīng)過(guò)方案的規(guī)劃和設(shè)計(jì)、信息源和傳遞渠道的設(shè)計(jì)、原始信息發(fā)布、效果跟蹤管理等基本步驟。

1.方案的規(guī)劃和設(shè)計(jì)

病毒只在易于傳染的情況下才會(huì)傳播，在互聯(lián)網(wǎng)中“免費(fèi)”一直是最能打動(dòng)消費(fèi)者的詞語(yǔ)。所以在網(wǎng)絡(luò)中設(shè)計(jì)病毒營(yíng)銷計(jì)劃.首先要考慮的是提供有價(jià)值的免費(fèi)數(shù)字產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)引起消費(fèi)者的注意，也就是說(shuō)“病毒”必須獨(dú)特.使網(wǎng)民對(duì)它沒(méi)有免疫力或免疫力較低。“病毒”的設(shè)計(jì)如果感覺(jué)不是特別酷，也就不能很好地吸引眼球，也就不具備流行性。像可口可樂(lè)“酷兒”以及韓國(guó)的“流氓兔”之所以能快速竄紅，就是因?yàn)樗鼈兙哂羞@些潛質(zhì)。

雖然“便宜”或“廉價(jià)”之類的詞語(yǔ)可以使消費(fèi)者產(chǎn)生興趣.但是“免費(fèi)”卻一直是網(wǎng)絡(luò)中最能吸引消費(fèi)眼球的字眼。而實(shí)物贈(zèng)品由于在網(wǎng)絡(luò)中不易配送，難以起到應(yīng)有的效果。企業(yè)可以在網(wǎng)絡(luò)中提供的免費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)常有:具有獨(dú)特功能的免費(fèi)軟件、免費(fèi)的E-mail服務(wù)、免費(fèi)的信息、免費(fèi)的圖片動(dòng)畫、免費(fèi)的電子書籍或者免費(fèi)的電影電視等。

在設(shè)計(jì)過(guò)程中設(shè)計(jì)人員需要考慮的問(wèn)題主要有以下幾個(gè):在網(wǎng)絡(luò)上什么樣的免費(fèi)產(chǎn)品或服務(wù)能吸引網(wǎng)民的注意?什么樣的免費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)信息比較容易在網(wǎng)上傳播?信息傳播與企業(yè)的真正營(yíng)銷目的如何巧妙地結(jié)合起來(lái)?也就是說(shuō)，進(jìn)行病毒營(yíng)銷它的方案應(yīng)具備獨(dú)創(chuàng)性、新穎性、巧妙性。

如果企業(yè)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品和服務(wù)雖然為網(wǎng)民帶來(lái)了娛樂(lè)價(jià)值或者某種實(shí)用功能、優(yōu)惠服務(wù)，受到了網(wǎng)民的歡迎，但沒(méi)有達(dá)到企業(yè)最終的營(yíng)銷目的，這樣的病毒營(yíng)銷對(duì)企業(yè)的價(jià)值就不大。

2.信息傳播渠道的設(shè)計(jì)

雖然說(shuō)病毒營(yíng)銷信息是用戶自行傳播的，但是這些信息源和信息傳遞渠道需要進(jìn)行精心地設(shè)計(jì)，使病毒的傳播方便快捷。否則傳播速度過(guò)慢就會(huì)喪失流暢感。

3.原始信息的發(fā)布和推廣

最終的大范圍信息傳播是從比較小的范圍內(nèi)開(kāi)始的，如果希望病毒營(yíng)銷方法可以很快傳播，那么對(duì)于原始信息的發(fā)布一也需要經(jīng)過(guò)認(rèn)真籌劃，原始信息應(yīng)該發(fā)布在用戶容易發(fā)現(xiàn)，并且用戶樂(lè)于傳遞這些信息的地方(如活躍的網(wǎng)絡(luò)社區(qū))，如果有必要，還可以在較大的范圍內(nèi)去主動(dòng)傳播這些信息.等到自愿參與傳播的用戶數(shù)量比較大之后，才讓其自然傳播。

4.效果的跟蹤和管理

當(dāng)病毒營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)完成并開(kāi)始實(shí)施之后包括信息傳遞的形式、信息源、信息渠道、原始信息發(fā)布)，對(duì)于病毒營(yíng)銷的最終效果實(shí)際上自己是無(wú)法控制的，但并不是說(shuō)就不需要進(jìn)行這種營(yíng)銷效果的跟蹤和管理。實(shí)際上.對(duì)于病毒營(yíng)銷的效果分析是非常重要的.不僅可以及時(shí)掌握營(yíng)銷信息傳播所帶來(lái)的反應(yīng)(如對(duì)于網(wǎng)站訪問(wèn)量的增長(zhǎng))，也可以從中發(fā)現(xiàn)這項(xiàng)病毒營(yíng)銷計(jì)劃可能存在的問(wèn)題，以及可能的改進(jìn)思路，這些經(jīng)驗(yàn)積累將為下一次病毒營(yíng)銷計(jì)劃提供參考。
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