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如何考慮網(wǎng)站盈利的問(wèn)題
如果僅是一個(gè)想法,一種沖動(dòng)而去經(jīng)營(yíng)一個(gè)網(wǎng)站的話,大部分情況,前景都不是很樂(lè)觀的。
剛涉足網(wǎng)站這個(gè)行業(yè)的時(shí)候,往往都是想法多,執(zhí)行不太好,或者是壓根沒(méi)想到未來(lái)該怎么執(zhí)行,甚至是只是一個(gè)想法,也沒(méi)有考慮網(wǎng)站怎么賺錢,感覺(jué)不錯(cuò),就去做了。
下面,我可以把我的一個(gè)網(wǎng)站盈利思路分享一下,歡迎批評(píng)指正:
我所做的這個(gè)網(wǎng)站,屬于垂直性的網(wǎng)站,類別是鎖定的,僅限于搬家這個(gè)行業(yè),所以,可能這個(gè)思路只適合類似這種垂直型網(wǎng)站。
在此,我想說(shuō)的是,每一個(gè)網(wǎng)站背景不同,行業(yè)特點(diǎn)不同,網(wǎng)站規(guī)模不同,所以,網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)思路也不會(huì)相同。我希望能夠拋磚引玉,對(duì)您的網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)有一些啟發(fā)。
在北京地區(qū),人口流動(dòng)性比較大,外地人居多,很多人都是租房住,買房的人也比較多。這樣的情況,也帶動(dòng)了北京搬家公司數(shù)量的增多與搬家行業(yè)的發(fā)展。
基于上述,2007年,我們建設(shè)了搬家的網(wǎng)站。
不管是任何網(wǎng)站,你必然要考慮到這個(gè)網(wǎng)站所涉及的幾方受眾,搬家網(wǎng)站,就涉及到:搬家用戶,網(wǎng)站方,搬家公司。
今天我們談的是網(wǎng)站賺錢問(wèn)題,那我先從搬家公司這個(gè)角度談起,因?yàn)榘峒揖W(wǎng)的收益還是要從搬家公司方獲得。
如何把各方之間的關(guān)系利益協(xié)調(diào)好,達(dá)到三方共贏,這才是關(guān)鍵。對(duì)搬家用戶有幫助;網(wǎng)站方要獲取收入;搬家公司要有利。三方條件都得到滿足,這個(gè)網(wǎng)站才可以穩(wěn)步持續(xù)的發(fā)展起來(lái)。
對(duì)于搬家公司來(lái)說(shuō),我們能為他們提供的最大幫助莫過(guò)于幫助他們獲得更多的業(yè)務(wù)。也就是說(shuō),這個(gè)網(wǎng)站要起到媒介作用。
目前搬家用戶獲得搬家公司的途徑,主要來(lái)源還是在于搜索引擎,比如百度,谷歌,搜狗等。所以,我覺(jué)得,經(jīng)營(yíng)一個(gè)網(wǎng)站,最終還是要?jiǎng)?wù)實(shí),如果僅憑忽悠,去得到短期的回報(bào)是難以持續(xù)發(fā)展的。我們?cè)跔I(yíng)銷方面,重中之重,莫過(guò)于搜索引擎的優(yōu)化了,只要與我們相關(guān)的各種關(guān)鍵詞進(jìn)入搜索結(jié)果前幾名,必然就會(huì)有搬家用戶的點(diǎn)擊與咨詢,也順理成章的帶動(dòng)搬家公司業(yè)務(wù)的增加。
排名的追求,是我們不斷努力的最重要的一方面了,就是把心思放下來(lái),不要考慮其他,專心的去提升網(wǎng)站排名。
排名上去以后,該收取多少費(fèi)用,這個(gè)你必須要考慮好,收高了,搬家公司不合適,收低了,你網(wǎng)站在做虧本買賣。我覺(jué)得可以依據(jù)二八法則,十個(gè)咨詢,轉(zhuǎn)化為八個(gè)訂單。每趟活按300元計(jì)算,總訂單額是2400元,搬家公司要付出百分之二十的廣告成本,也就是說(shuō)480元。這個(gè)應(yīng)該是比較合理的。平均接一個(gè)電話的成本是48元。
當(dāng)然,也并不一定我想的那么樂(lè)觀,十個(gè)電話談成八個(gè),但,我覺(jué)得從原理上來(lái)講,是應(yīng)該這么去做的,因?yàn)榻与娫挼娜瞬灰粯?,搬家公司要價(jià)不一樣,都會(huì)導(dǎo)致客戶的流失,我們網(wǎng)站方不應(yīng)該為他們承擔(dān)這樣的損失成本。
經(jīng)營(yíng)一個(gè)網(wǎng)站是辛苦的,并沒(méi)有人們想象的那有如何暴利,還是要踏實(shí)下來(lái),每天不斷的維護(hù)內(nèi)容,一點(diǎn)一滴的積累,做推廣,才可以逐漸起色,所以,我希望每一個(gè)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)站的朋友,都努力堅(jiān)持。
那么,這個(gè)網(wǎng)站對(duì)于用戶是什么好處呢,搬家用戶選擇搬家公司的時(shí)候,最擔(dān)心的就是怕搬不好,臨時(shí)加價(jià)之類的事情發(fā)生,所以,網(wǎng)站必須提供真實(shí)客觀的評(píng)價(jià)信息。
本文發(fā)布于北京網(wǎng)站制作公司尚品中國(guó)http://m.s1nno.cn/
建站流程
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網(wǎng)站需求
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網(wǎng)站策劃方案
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頁(yè)面設(shè)計(jì)風(fēng)格
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確認(rèn)交付使用
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資料錄入優(yōu)化
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程序設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)
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后續(xù)跟蹤服務(wù)
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聯(lián)系電話
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