建設地方門戶網站投資的9問9答

北京網站建設公司尚品中國：地方網站是中國互聯(lián)網(網站制作)獨有的一個領域，方興未艾。對于該領域的價值，眾說紛紜，莫衷一是。根據(jù)我們對于該領域多年實戰(zhàn)認識，將日常解答羅列出來，希望對于大家有所幫助。

1、如何看待縣級站的價值？

答：垂直深度決定收入規(guī)模，垂直業(yè)務的基本成本是一定的，否則達不到要求；一定規(guī)模的經濟體才能保證垂直服務盈利。因此落后地區(qū)縣以下地方站僅能提供淺層服務，也無法獲得規(guī)模。這與傳統(tǒng)商業(yè)的原理相同。

2、如何看待地方網站的風險？

答：有如下風險——

√ 政策風險：地方門戶普遍涉足民生，且民營網站普遍無法獲得新聞資質。

√ 模式風險：該領域運營標準化水平仍很低下，盈利模式的認知度不高，許多網站甚至根本不懂得如何運營和盈利。

√ 投資風險：門戶網站受傳統(tǒng)強勢垂直網站沖擊大，盈利領域承受力有限。同時投資周期長，在目前發(fā)展階段，價值周期長達至少三年。達到具有百萬級投資之后仍存在盈利模式風險。

3、地方網站是否值得資本關注？

答：先用迄今為止的一些案例來說明。地方網站可以分為地方門戶和地方垂直網站，2011年在長三角地區(qū)居于優(yōu)勢地位的365地產家居網通過了創(chuàng)業(yè)板的IPO申請（公開資料披露早年華商基金戰(zhàn)略投資），2011年媽媽網獲得騰訊5000萬元戰(zhàn)略投資（媽媽網根植廣州，通過本地化運營策略布局全國成功），2010年南昌地寶網獲得1000萬元戰(zhàn)略投資。另外，2006年合肥論壇（合肥熱線）接受365地產家居網戰(zhàn)略收購；據(jù)悉化龍巷已經多次拒絕各類資金的戰(zhàn)略投資。

2011年chinaz組織的廣州站長會議上，IDG合伙人高翔說：前些年地方網站不值得關注，近年來值得關注，但是仍不具備較大投資價值。而最大問題就是地方網站的體量問題。

寧哲網絡觀點：地方網站目前處于投資價值初現(xiàn)階段，面向大行業(yè)的垂直網站更值得關注。垂直化運作易于標準化，因而可復制性更強。門戶類網站的價值要看19樓的發(fā)展進展。華東華南，尤其是長三角地區(qū)的地方網站較為發(fā)達，已不具有行業(yè)紅利；中部、華北、西南，紅利期即將過去；西北、東北仍具有紅利機會。同時，必須解決業(yè)務收入體量問題才具備大資金投入價值。

4、地方網站有沒有盈利模式？

答：已經具備且成熟，但是答案僅存在于少部分人大腦里。該盈利模式特征是：通過本地化的專業(yè)服務結合本地化真實的社會化傳播影響力創(chuàng)造的品牌、產品渠道價值（可以歸為本地化O2O）及本地化社交網絡價值。基于房地產、家居、婚慶、汽車、母嬰等大型行業(yè)的垂直化仍是當前各門戶網站的主流方式。該盈利模式仍處于快速發(fā)展中，盈利行業(yè)的范圍也在逐步增加，傳統(tǒng)行業(yè)不斷與該領域的服務融合。

5、地方網站的模式復制性如何？

答：垂直化復制技術相對成熟，隨著該領域的標準化發(fā)展，該領域在三年內的可復制性將大幅提升。

6、限制地方網站盈利規(guī)模的主要因素是什么？

答：區(qū)域經濟發(fā)展狀態(tài)、地區(qū)城市人口數(shù)、網絡化發(fā)展水平、網站運營服務能力、媒體競爭格局。總結起來，流量、垂直深度、媒體份額決定收入規(guī)模。也就是蛋糕有多大，蛋糕有多高，你切了多大一塊。

7、為什么地方網站以本地社區(qū)為主？

答：決定網站成長速度的因素是投入和時間。目前在盈利技術不普及的情況下，投資者急功近利無法忍受更大規(guī)模的投入和投資周期。因而該領域的領先站點往往是從極大“死亡幾率”中淘汰出來的幸運的個人站長，這意味著這些站點需要低投入，因而意味著需要延長發(fā)展周期，在較長周期內具有附著力的社區(qū)反而成為最合適的產品形態(tài)。

8、地方門戶如何抵御垂直網站的沖擊？

答：地方門戶可以構建行業(yè)服務深度對抗垂直網站；同時垂直網站的流量增長周期長，對于資金背景不深的垂直站，地方門戶可以用熬時間的方式拖垮對手。這與矛與盾、穿甲彈與裝甲的關系極為類似。

9、如何定位地方網站的價值？

答：消費人群的影響力價值和轉化價值；真實、互動帶來的傳播力和高轉化價值。具體體現(xiàn)在對于需要本地化體驗的具有收入規(guī)模、利潤率的大行業(yè)的影響力價值和渠道價值。

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